Lima, agosto 28 de 2024.- En un prestigioso hotel de Lima, se llevó a cabo el “Channel Solutions Tour en Perú”, un evento clave en el que Jorge Gamarra, Platinum Manager LATAM de Vertiv, ofreció una visión exhaustiva sobre las últimas innovaciones y tendencias que están revolucionando el sector de infraestructura para centros de datos.

En una conversación centrada en tecnologías emergentes como el Liquid Cooling y la gestión térmica avanzada, Gamarra nos explica cómo estas soluciones están catalizando la transformación digital en la región.

El propósito principal de convocar a los canales en este evento fue actualizar a los participantes sobre el portafolio de Vertiv y destacar la evolución hacia la transformación digital, particularmente en el ámbito de la inteligencia artificial. Gamarra explicó que la inteligencia artificial está redefiniendo el mercado y cómo las soluciones de Vertiv están adaptándose a estos cambios.



“Hemos observado un crecimiento significativo en el uso de herramientas digitales, como las redes sociales, lo que impacta directamente en nuestro negocio. Las soluciones EDGE, que antes eran más pequeñas, ahora han crecido para manejar la expansión de datos, y nuestras ofertas se han vuelto más robustas para satisfacer esta demanda”

Durante el evento, Vertiv presentó importantes novedades en su portafolio de potencia y profundizó en la gestión térmica, con la participación del ingeniero César Linares, quien está capacitando y certificando a los canales en varios países. Además, se destacó el Liquid Cooling, una tecnología emergente que está siendo promovida por el especialista de Vertiv en Brasil. “Estas innovaciones son fundamentales para mantenernos a la vanguardia en soluciones para centros de datos”, agregó Gamarra.

En cuanto a las tendencias actuales en infraestructura para centros de datos, señaló que el crecimiento de datos está impulsado por la inteligencia artificial y el 5G, lo que ha generado una demanda significativa de soluciones EDGE. “Estas tendencias están impulsando un fuerte crecimiento en el mercado, y nuestras soluciones están evolucionando para enfrentar estos desafíos”, explicó.

Vertiv también está comprometido con la capacitación del talento local, enfocándose en certificar a los ingenieros de preventa, quienes son cruciales para ofrecer sus soluciones de manera efectiva. Gamarra destacó que esta certificación asegura que los profesionales estén bien preparados para manejar los productos y servicios de Vertiv.

Los principales desafíos para Vertiv incluyen la certificación de todos los canales Platino en LATAM, que abarca ocho módulos importantes como potencia, gestión térmica y Liquid Cooling. Para superar estos desafíos, Vertiv está colaborando con aliados estratégicos como Commscope y Honeywell.

“Nuestro reto es desarrollar nuestros canales y asegurar que confíen en nuestro programa. Queremos que tengan un conocimiento profundo de las soluciones y que el acompañamiento que ofrecemos se fortalezca en los próximos años”.

Con un año y siete meses en Vertiv, Gamarra ha liderado la mejora en la calidad de los canales, enfocándose en aquellos especializados con una sólida capacidad financiera. Entre los principales canales en LATAM se encuentran Sodalita e Itaipu en Brasil, 365 en México, y BYF POWER y UPS TEC en Perú. Gamarra también destacó nuevas alianzas con marcas como DELL y LENOVO, que han sido clave para cerrar importantes negocios.

La estrategia comercial de Vertiv se basa en un programa de canales bien estructurado, respaldado por alianzas estratégicas con socios clave y mayoristas. “Nuestros mayoristas en Perú, tanto de valor agregado como de consumo, son esenciales para nuestro modelo de negocio”, explicó.

Aunque Gamarra no proporcionó cifras exactas, afirmó que Vertiv ha experimentado un crecimiento constante año tras año. La empresa cuenta con oficinas en Lima, así como en Brasil, México, Colombia y Chile.

Finalmente, el ejecutivo agradeció la oportunidad de la entrevista exclusiva a ECOS DIGITALES, reiterando el compromiso de Vertiv con la asesoría a sus canales y el respaldo necesario para seguir creciendo y abordando el mercado con éxito.